2020年度鋁模板行業(yè)發(fā)展調(diào)查報告中指出，截止至2020年8月，全國已有陜西、山西、湖南、江蘇、海南、福建、深圳等多個省市發(fā)布了推廣鋁模板的利好政策。從中央到地方，各級政策推動充分釋放了鋁模板的發(fā)展?jié)摿Γ铀偻茝V了鋁模板的應用。整體上看，鋁模板推廣層級越來越高，力度越來越大。

2020年，疫情雖然對部分企業(yè)造成影響，但鋁模板市場仍處于景氣區(qū)間，市場占有率逐步提高。在未來十幾年甚至更長一段時期，鋁模板市場前景仍將看好。

究其原因，鋁模板的持續(xù)繁榮主要得益于三股力量：一是市場規(guī)模潛在的力量，鋁模板正處于發(fā)展上升時期，目前在高層住宅已達到30%左右市場份額，仍有繼續(xù)提升的空間，未來幾年發(fā)達地區(qū)中高層可以達到50%以上。二是綠色環(huán)保的力量，鋁模板為城市建設(shè)提供綠色解決方案，助力建筑實現(xiàn)“質(zhì)量好、效率高、成本省”，構(gòu)建一個輕潔高效的新世界。三是產(chǎn)業(yè)升級的力量，鋁模板推動了模架行業(yè)來到精工時代，是科技時代下建筑模板發(fā)展的必經(jīng)之路。

盡管鋁模板市場持續(xù)繁榮，但隨著鋁模板行業(yè)產(chǎn)能大幅度增加，競爭也不斷加劇。鋁模板生產(chǎn)企業(yè)想要在競爭激烈、復雜多變的市場中突圍以獲得一席之地依舊困難重重。

據(jù)中國模板腳手架協(xié)會統(tǒng)計，截止到2020年8月底，全國鋁合金模板市場保有量約7800萬㎡，全國共有鋁合金模板設(shè)備加工、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、租賃承包企業(yè)約 800 家，企業(yè)規(guī)模參次不齊，其中，微小型企業(yè)占比90%左右。微小型企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)使得企業(yè)新增產(chǎn)能大于市場需求，市場訂單被稀釋，合同減少，普遍存在生產(chǎn)率開工不足，競爭激烈，租售價格顯著下降。

舊模板管理粗放。鋁模板一般情況下經(jīng)過30-40次的周轉(zhuǎn)后損傷較小，返廠后稍加維護翻新就可以繼續(xù)周轉(zhuǎn)。然而，由于施工隊伍的粗獷施工，鋁模板撬、扭、摔等現(xiàn)象常見，丟失、破損現(xiàn)象普遍，返修率增加，造成較大經(jīng)濟損失。

另一方面，鋁模板是高周轉(zhuǎn)材料，舊模板回收修復需要周期，當前，新舊模板的轉(zhuǎn)換一定程度上體現(xiàn)為補充庫存。部分企業(yè)經(jīng)營難度加大，庫存增加。鋁模板日益成為高投入、高風險、回報周期長的行業(yè)。

如何突圍？鑫政鋁業(yè)近兩年在建筑鋁模板領(lǐng)域不斷探索研究，在生產(chǎn)、現(xiàn)場管理等方面均取得了一定的成績，摸索出了一條適合自身發(fā)展的道路，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響力。以鑫政鋁業(yè)的成功經(jīng)驗作為案例淺析鋁模生產(chǎn)企業(yè)的突圍之路。

一、借力發(fā)展合作共贏，走規(guī)模化規(guī)范化發(fā)展之路。鋁模生產(chǎn)企業(yè)要想做大做強，要不斷提高制造水平，用規(guī)模化生產(chǎn)和高質(zhì)量的管控體系來提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。傳統(tǒng)的純生產(chǎn)，純租賃，一體化經(jīng)營已無法滿足市場需求，向下游開展承包業(yè)務延伸，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務日益成為行業(yè)發(fā)展新趨勢。鑫政鋁業(yè)由世界 500 強企業(yè)——中國鐵建與鑫政科技集團強強聯(lián)手合作共建，雖然只有短短兩年的發(fā)展時間，但公司已形成年產(chǎn)鋁模100萬㎡、年產(chǎn)值逾10億元的經(jīng)營規(guī)模。目前，鑫政鋁業(yè)正在籌劃二期項目，未來5年，鑫政鋁業(yè)將新增土地500畝，新增鋁模400萬平米，建成集現(xiàn)代化辦公、技術(shù)研發(fā)、安裝、現(xiàn)代物流于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)加工基地，形成自身強大核心競爭力。規(guī)模化規(guī)范化發(fā)展是鑫政鋁業(yè)的得以快速發(fā)展的重要保障。

二、服務成為鋁模企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。當產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重之時，服務價值才被深刻凸顯出來。鑫政鋁業(yè)不僅僅只是模板生產(chǎn)廠家，還是建筑模板專業(yè)服務商。公司始終把為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務作為重要使命，承諾做到：客戶問題24小時內(nèi)解決、提供專業(yè)的安裝指導服務，全程技術(shù)交底、提供二次配模服務、提供舊模板保值回收等。憑借貼心、專業(yè)的五星服務體系在業(yè)內(nèi)積累起來的優(yōu)質(zhì)口碑，是鑫政贏得市場的關(guān)鍵。

三、鋁模行業(yè)特性是 “三分產(chǎn)品、七分施工”，鑫政鋁業(yè)擁有一支400多人的“安裝鐵軍”，安裝團隊嚴格執(zhí)行“工地工廠化、工程標準化、工人產(chǎn)業(yè)化”的現(xiàn)場管理理念。項目施工現(xiàn)場按圖作業(yè)，操作標準明確；在安裝隊伍管理上，鑫政將農(nóng)民工變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人，嚴格篩選，培訓上崗，全程軍事化管理，提升現(xiàn)場管理形象，大大節(jié)省了后期維護成本。鑫政安裝軍團實力雄厚、工藝精湛，在專業(yè)鋁模板工程施工行業(yè)享有盛名。

四、精細化管理。鋁模板已經(jīng)進入薄利時代，必須提倡精細化管理，才能賺到利潤。首先，鋁模板是重資產(chǎn)行業(yè)，財務風險很高，一定要做好資金管控，盡力而為，量力而行；其次是市場競爭十分激烈，一定要有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，一方面，鋁模板各廠家各盡所能，見縫插針；另一方面，木模板、塑料模板各種優(yōu)惠，價格極低，行業(yè)利潤空間并不大，賺的都是辛苦錢；再次要有良好的設(shè)計能力，優(yōu)化能力，非標件的控制能力，盡可能做到不浪費；最后要有全產(chǎn)業(yè)鏈精細管理的能力，鋁模板如此長的使用周期，保養(yǎng)維護，舊板翻新，精細管理每一個細節(jié)才能賺到錢。

我們既面臨著市場繁榮的歷史機遇，又面臨著競爭激烈、訂單被稀釋帶來的各種挑戰(zhàn)。鋁模板企業(yè)只有深刻地認知市場變革的復雜性，敏銳感知市場變化，未雨綢繆，探索企業(yè)新的盈利模式和發(fā)展方向，才能突破重圍，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。